Thị trường bất động sản đảo chiều, dự án Irista Hill Sapa dự kiến bán hết 70-80% trước tết 2024

(Xây dựng) - Thị trường bất động sản tại Sa Pa có nguồn cung vô cùng khan hiếm. Với tiềm năng, giá trị, pháp lý hiện có, dự án đủ điều kiện ra hàng có khả năng dự kiến bán hết ngay trước dịp Tết Nguyên đán 2024 tới. PV Báo điện tử Xây dựng có cuộc trao đổi về thị trường bất động sản Lào Cai nói chung, bất động sản Sa Pa nói riêng cùng ông Tống Chung - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Bất động sản Bầu trời Việt Nam - Sky Realty về diễn biến thú vị của bất động sản khu vực này.

Ông Tống Chung - Chủ tịch HĐQT Sky Realty: “Nhà đầu tư sẽ hướng về bất động sản nghỉ dưỡng miền núi có kết nối di chuyển bằng đường bộ và đón đầu kết nối hàng không với các tỉnh phía Nam và quốc tế trong tầm nhìn dài hạn”.

PV: Ông đánh giá thế nào về thị trường bất động sản Lào Cai?

Ông Tống Chung: Thị trường bất động sản Lào Cai là một thị trường có nhiều tiềm năng trong giai đoạn sắp tới. Lào Cai sở hữu hai yếu tố có sự khác biệt, đó chính là văn hóa bản địa và thứ hai là sở hữu thị xã Sa Pa - thương hiệu đã trở thành biểu tượng du lịch miền núi, khi mà các khách hàng muốn đi du lịch miền Tây Bắc.

Câu chuyện bất động sản của nghỉ dưỡng biển giờ đã trở nên quá dư thừa. Trong giai đoạn tiếp theo, tôi nghĩ rằng nhà đầu tư sẽ hướng về thị trường bất động sản ven đô, bất động sản nghỉ dưỡng miền núi như vậy. Lào Cai là một thị trường du lịch được định hình trong tâm trí của khách hàng tương đối rõ ràng, thị trường du lịch Lào Cai cũng đã phát triển được đến 120 năm và có những yếu tố đặc sắc về văn hóa bản địa, về khí hậu, về vẻ đẹp kiến trúc, vẻ đẹp tự nhiên như thung lũng Mường Hoa hay là các công trình biểu tượng của Tập đoàn Sun Group và các dự án đẹp như: Sapa Jade Hill, Pao Sapa, Sik Parth Sapa, Topas Sapa, Lady Hill Sapa Resort...

Nếu tách ra bất động sản ở tại thành phố Lào Cai thì phải là sản phẩm ở trung tâm của thành phố, có những vị trí cực kỳ đắc địa và khác biệt. Ngoài vị trí, sản phẩm khác biệt phải có tính khai thác, tính đầu tư được chủ đầu tư rất chú trọng thì sẽ khả thi. Ngoài ra, cơ hội của Lào Cai là sẽ đón đầu được xu hướng đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng ven đô và nghỉ dưỡng, di chuyển bằng đường bộ, đồng thời đón đầu kết nối hàng không với phía Nam và quốc tế trong tầm nhìn dài hạn. Dự án có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường hiện nay có thể kể đến dự án The Manor Lào Cai ở phân khúc cũng dịch vụ thương hiệu cao cấp, độc bản.

PV: Cơ hội và thách thức với chủ đầu tư và nhà đầu tư tại Lào Cai, theo ông là những cơ hội và thách thức nào?

Ông Tống Chung: Tôi cho rằng các bất động sản nghỉ dưỡng ở Lào Cai và bất động sản ở tỉnh Lào Cai nói chung và Sa Pa nói riêng vô cùng tiềm năng. Nhưng về khó khăn, việc quy hoạch ở tại Lào Cai nói chung và tại Sa Pa nói riêng đang chưa thực sự tốt và chưa thực sự rõ ràng. Các chủ đầu tư lớn tính đến thời điểm hiện tại đã đặt chân vào Lào Cai có Tập đoàn Sun Group và có Công ty CP BVB và một số chủ đầu tư địa phương khác. Tuy nhiên về việc các chủ đầu tư này mới chỉ triển khai được một số dự án nhưng chưa toàn diện.

Ví dụ như Tập đoàn Sun Group mới chỉ triển khai được vui chơi giải trí, khách sạn còn về bất động sản sở hữu và để đầu tư thì chưa. Vậy thì thách thức của thị trường bất động sản tại Lào Cai trong thời gian sắp tới đó chính là việc quy hoạch bài bản và việc làm thế nào để thu hút được các nhà đầu tư thực sự có tiềm lực, triển khai một cách thực sự chứ không chỉ đơn giản là các nhà đầu tư vào ở đặt chân ở dưới đất.

Sa Pa - Thương hiệu du lịch nổi tiếng chinh phục du khách trong nước và quốc tế trong suốt 120 năm qua.

Đương nhiên, khi so sánh với các thị trường ven đô khác thì Lào Cai cũng sẽ gặp một số thách thức như về hạ tầng, việc di chuyển... Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội vì Lào Cai cũng đang đẩy mạnh về việc phát triển hạ tầng, như sân bay Cam Cọn, hay vừa qua khánh thành đường nối từ cầu Móng Sến xuống thành phố Lào Cai chia làm hai đường, dẫn tới việc di chuyển cũng sẽ nhanh hơn rất nhiều, vừa giảm được thời gian cũng như sự nguy hiểm.

PV: Trong bối cảnh thị trường bất động sản cả nước phục hồi nhưng còn chậm, nhưng ghi nhận quý III/2023, bất động sản Lào Cai dường như có cơ hội đảo chiều, đáng chú ý là khi có dự án đủ pháp lý và giao dịch tốt. Ông có thể cho biết về tình hình giao dịch ở khu vực này?

Ông Tống Chung: Tôi đã cảm nhận khá rõ sự đảo chiều rõ nét. Bản thân tôi trước đó cũng đã triển khai một dự án khá thành công trong giai đoạn thị trường trầm lắng và gần như ở trong quý III/2023.

Điểm sáng của bất động sản Lào Cai thì mình phải đi cụ thể ở bất động sản của thị xã Sa Pa là có những tín hiệu rất tích cực nhờ những yếu tố về mặt pháp lý, nguồn cung. Tính đến thời điểm hiện tại, ở thị xã Sa Pa mới có 2 dự án 1/500 đủ điều kiện để bán đó chính là Sun Plaza Cầu Mây và Sapa Jade Hill của Trường Giang, đấy là hai dự án duy nhất tuy nhiên số lượng cũng rất là ít, không đáng kể. Thứ nhất do nguồn cung khan hiếm, thứ hai là xu hướng nhà đầu tư đang muốn chuyển dịch, thứ ba là dự án có pháp lý minh bạch, sổ đỏ đầy đủ, và giao dịch được đánh giá là tương đối tốt.

Thời gian qua, dự án bán tốt là dự án Sapa Heritage của chủ đầu tư Tổng Công ty 36 - Bộ Quốc phòng. Tổng số lượng căn bán trong vòng 2 tháng và bán trong tháng 7 âm lịch là khoảng gần 100 căn với tổng giá trị tiền hàng 550 tỷ đồng. Đây là một trong những dự án có pháp lý đầy đủ là sổ đỏ, hạ tầng đã hoàn thiện, tiếp theo là mức giá cho ra rất phù hợp với nhà đầu tư, trung bình khoảng từ 5 tỷ - 7 tỷ cho khách hàng có thể sở hữu một căn shophouse 3,5 tầng với kiến trúc bản địa và nằm trong Khu đô thị Tây Bắc - là một trong những khu đô thị mới và là khu đô thị đầu tiên của Sa Pa. Dự án này bán gói gọn trong khoảng thời gian chưa đầy 2 tháng là đã bán gần như hết.

PV: Xin ông cho biết về tệp khách hàng nào chuộng đầu tư bất động sản tại Lào Cai? Và đánh giá về dự án Irista Hill Sapa mà Sky Realty đảm nhận vai trò Tổng đại lý phân phối?

Ông Tống Chung: Khoảng tầm 80% khách hàng là đến từ Hà Nội, 20% khách hàng là đến từ các tỉnh lẻ, trong đó, có các tỉnh như Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Phú Thọ, Lào Cai...

Nguồn cung bất động sản tại Sa Pa là cực kỳ khan hiếm với một thị trường du lịch khoảng tầm 4,6 triệu lượt khách tính hết quý III/2023. Tuy nhiên tính đến thời điểm hiện tại thì tính tới dự án Sapa Heritage là dự án thứ 3 có đầy đủ pháp lý được ra, trong khi đó nguồn cung nhỏ, chỉ khoảng tầm 97 lô. Ngoài ra, chủ đầu tư Tập đoàn Sun Group cũng chỉ có trên 20 lô, còn bên Sapa Jade Hill cũng vậy.

Về nhu cầu căn hộ nhà ở xã hội ở Sa Pa, hiện có G-home đang làm nhà ở xã hội. Đối tượng bên G-home đang hướng đến, đó chính là các cán bộ viên chức làm trong nhà nước ở tại thị xã Sa Pa mua chính. Dự án nhà ở xã hội, G-home sẽ làm tổng đại lý phân phối.

Phối cảnh dự án Irista Hill Sapa.

Sky Realty đảm nhận vai trò Tổng đại lý phân phối tòa thương mại Irista Hill Sapa. Chúng tôi khá tự tin vì sau khi nhận thông tin sản phẩm về chủ đầu tư sau khi phân tích khách hàng và điều chỉnh lại về mặt thiết kế, concept, tiện ích, phối cảnh ngoài hành lang và lễ tân, định hình lại để tòa Irista Hill Sapa là một tòa căn hộ dịch vụ, dành cho khách hàng đầu tư mua để khai thác, cho thuê bởi vì các khả năng cho thuê tại Sa Pa là cực kỳ lớn.

Phối cảnh sảnh lễ tân và thiết kế phòng căn hộ dự án Irista Hill Sapa.

PV: Theo kinh nghiệm và khảo sát thị trường, ông đưa ra kế hoạch dự án sẽ được hấp thụ như thế nào sau khi mở bán chính thức?

Ông Tống Chung: Mục tiêu Sky Realty đặt ra là trong vòng 2 tháng sẽ có thể bán hết, hoặc 70%-80% trước Tết. Chúng tôi có những hệ thống đại lý đi cùng đồng hành, đạt thành công khi bán với dự án Sapa Heritage. Hiện tại, Tổng đại lý chỉ nhận khoảng 8 đại lý, và khoảng 200-300 nhân viên sale tập trung, và trong ngày bốc thăm giỏ hàng, tất cả các đại lý đều tự tin hứng khởi chuẩn bị những điều kiện tốt nhất cho ngày chủ đầu tư BVB mở bán dự kiến vào 3/12 sắp tới.

PV: Xin chân thành cảm ơn ông