Chung sức cho một thị trường minh bạch và phát triển

Lần đầu tiên ở miền Bắc, 5 đơn vị là Cty CP Địa ốc Đất Xanh miền Bắc, Sàn giao dịch BĐS Cty CP MAX Việt Nam - MAXLAND, Sàn giao dịch BĐS AsiaReal, Cty CP Đầu tư và phân phối DTJ và Sàn giao dịch BĐS Sudico đã cùng nhau thành lập“Liên minh các sàn giao dịch BĐS G5”. Sự ra đời của G5 như một làn gió mới mang theo sứ mệnh đem lại các sản phẩm tin cậy và trở thành kênh phân phối hiệu quả cho chủ đầu tư. Liệu sự có mặt của G5 có đáp ứng được kỳ vọng của nhiều người không? Phóng viên báo Xây dựng đã có cuộc trao đổi với ông Trần Đức Diễn - GĐ sàn giao dịch BĐS MAXLAND (một trong số những đơn vị thành viên) về sự ra mắt lần này:

Liên minh G5

1. Quyết định giới thiệu G5 trong hoàn cảnh thị trường BĐS đang ở thời điểm khó khăn như hiện nay. Liệu đó có phải là sự liên minh “cứu cánh” cho các đơn vị thành viên không thưa ông?

- Trước tiên, tôi phải khẳng định ý tưởng ra đời G5 xuất phát từ việc chúng tôi muốn xây dựng hệ thống tiếp thị và phân phối bất động sản lớn nhất miền Bắc, với đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng chuyên nghiệp và đông đảo, để có thể mang đến hiệu quả tốt hơn cho thị trường, cho khách hàng (KH), cho các chủ đầu tư và cho các doanh nghiệp (DN). 5 đơn vị liên minh của G5 đều nằmtrong số ít các DN BĐS hoạt động hiệu quả trong suốt thời gian qua. Hơn nữa, các đơn vị có những điểm chung về phương thức hoạt động và cũng đã có sự hợp tác lâu dài nên mới liên kết lại với nhau trong mục tiêu chung. Chúng tôi cũng muốn thông qua việc xây dựng lực lượng có trình độ chuyên môn vững vàng, có tâm huyết nghề nghiệp và phẩm chất tốt để gia tăng sức cạnh tranh của hệ thống trên thị trường bất động sản, phục vụ tốt hơn cho các đối tượng khách hàng và góp phần làm lành mạnh thị trường bất động sản.

2. Vậy có thể nói G5 hoàn toàn gặp được những thuận lợi trong suốt quá trình xây dựng và phát triển thời gian tới?

- Với những yếu tố nội tại và sự đồng thuận cao của 5 đơn vị thành viên, với sự ủng hộ của Hiệp hội BĐS Việt nam (VNREA) và CLB BĐS Hà Nội (HNREA), cho đến nay, chúng tôi gặp rất nhiều thuận lợi trong quá trình xây dựng. Trụ sở của 5 đơn vị trải đều trên các khu vực khác nhau của Hà nội như một ngôi sao, tạo ra một độ phủ địa bàn lý tưởng cho việc tiếp thị các dự án và tạo sự thuận lợi trong giao dịch cho khách hàng. Hơn nữa, các đơn vị trước đây dù có thế mạnh riêng, có phân khúc thị trường riêng nhưng đều có định hướng thị trường, phương pháp phân phối sản phẩm dự án khá tương đồng và đều có tính chuyên nghiệp khá cao. Do đó, G5 có thuận lợi rất lớn vì cùng tầm nhìn, cùng mục đích và phối hợp những thế mạnh đó vào với nhau. Tôi cho rằng, khó khăn mà chúng tôi sẽ phải đương đầu chủ yếu xuất phát từ phía thị trường.

Dự án WESTA Nguyễn Trãi của COMA 18 - Maxland, Đất xanh và Sàn SUDICO đang phân phối

3. Khách hàng sẽ được hưởng lợi gì và đâu sẽ là điểm khác biệt lớn nhất của G5?

- G5 chúng tôi phục vụ đối tượng khách hàng chính là các chủ đầu tư, nhà phát triển dự án và KH thuê, mua BĐS. Trong thời gian qua cũng có khá nhiều tranh chấp giữa khách hàng và một số cá nhân hoặc đơn vị Sàn giao dịch hoặc văn phòng nhà đất, làm mất đi niềm tin thị trường và ảnh hưởng đến uy tín của đa số các Sàn giao dịch chuẩn khác. Thị trường BĐS đã tái cơ cấu mãnh liệt, quyền lực hiện nay đã chuyển về tay KH. G5 là đơn vị kinh doanh dịch vụ nên luôn luôn đặt KH làm trọng tâm của các hoạt động. G5 chỉ tiếp thị những sản phẩm BĐS minh bạch, pháp lý rõ ràng, đủ điều kiện theo quy định của pháp luật. KH đến với G5 sẽ được tư vấn đầy đủ, miễn phí về thông tin dự án, sản phẩm, chính sách hỗ trợ tài chính, các chương trình bán hàng, và chỉ thanh toán đúng theo đơn giá gốc mà không phải trả thêm bất kỳ chi phí nào khác. Các sản phẩm dự án sẽ được phân phối theo một chính sách chung của G5 nên khi KH đến bất cứ sàn nào trong liên minh thì đều có hưởng chính sách như nhau. Đối với chủ đầu tư, khi sử dụng dịch vụ của G5 sẽ có rất nhiều lợi điểm vì G5 và các đơn vị thành viên có bề dày kinh nghiệm tiếp thị, phân phối dự án, cung ứng đa dạng các dịch vụ liên quan tới BĐS, từ nghiên cứu thị trường, tiếp thị phân phối, quản lý… và G5 đang sở hữu đội ngũ bán hàng đông đảo nhất miền Bắc (hơn 150 nhân viên tư vấn chuyên nghiệp), có độ phủ lên thị trường tốt nhất ở HN hiện nay. Thực tế chứng minh hoạt động hiệu quả của G5, trong Quý I, II/2012 các đơn vị thành viên tiếp thị nhiều dự án có tỷ lệ thành công cao, nhiều dự án đạt tỷ lệ giao dịch 60-80% sản phẩm của đợt bán hàng. Việc đặt ra tiêu chí để G5 triển khai trên hệ thống để đảm bảo quyền lợi khách hàng và hiệu quả cho các bên. G5 chỉ tiếp thị những dự án minh bạch pháp lý, và có số lượng sản phẩm thông thường khoảng trên 100 căn cho từng đợt bán hàng. Chúng tôi không đưa vào hệ thống sản phẩm đơn lẻ, số lượng ít.

Xuân Mai Tower, G5 chuẩn bị tiếp thị

4. Mục tiêu của G5 đến năm 2015 sẽ đạt 20% thị phần tại miền Bắc và tiếp tục mở rộng. Liệu đó có phải là một kế hoạch “liều lĩnh” và  quá “táo bạo” không?

- Đó là mục tiêu khá táo bạo của chúng tôi, và rõ ràng là còn rất nhiều điều phải nỗ lực cho mục tiêu đó. Nhưng chúng tôi hoàn toàn tự tin với tầm nhìn trở thành hệ thống tiếp thị phân phối bất động sản hàng đầu và có lực lượng bán hàng chuyên nghiệp, lớn nhất miền Bắc. Để thực hiện mục tiêu, chúng tôi đang khẩn trương kiện toàn và phấn đấu đến hết năm 2012 sẽ hoàn thiện đội ngũ bán hàng tiêu chuẩn. G5 đã có những tiêu chí, cụ thể để tạo ra quy tắc làm việc chung cho cả 5 đơn vị và đào tạo đội ngũ bán hàng. Bộ tiêu chuẩn chúng tôi đã xây dựng trên cơ sở học tập từ cả kinh nghiệm nước ngoài và vận dụng linh hoạt với thị trường Việt Nam. Kèm theo đó là các triển lãm, các hoạt động tài trợ sẽ được diễn ra để tạo ra được tiếng nói đồng nhất trong thị trường với sự hiện diện của G5. Đội ngũ bán hàng tới thời điểm này khá mạnh nhưng G5 sẽ tiếp tục mở rộng và chuẩn hóa, G5 có kế hoạch đào tạo theo quý, theo từng dự án một để ngày càng chuyên nghiệp.

5. Như vậy, G5 rất tin tưởng vào một thị trường BĐS tươi sáng trở lên trong thời gian tới?

- Là nhận định cá nhân, dưới góc độ của một giám đốc sàn BĐS. Điều rõ ràng nhất có thể thấy là từ đầu quý II/2012 đến nay, thị trường đã có những sự chuyển biến khá tích cực, khi niềm tin thị trường được củng cố với sự quan tâm của Nhà nước thị trường BĐS như nới lỏng tín dụng, giảm lãi suất ngân hàng…Chúng tôi đang có tỷ lệ tăng trưởng ổn định và từ nay đến hết năm 2012 sẽ tiếp tục chào bán từ 3 – 4 dự án. Dù thị trường khó có những đột biến nhưng tôi dự đoán sẽ tiến triển tốt và đi lên vào năm 2013. Đó cũng là cơ sở để chúng tôi xây dựng kế hoạch và nỗ lực cho những mục tiêu đề ra.